經(jīng)濟日報-中國商用汽車網(wǎng)徐州12月24日訊（記者 龔磊） 12月22日，主題為“同心戮力十年路 逐夢行穩(wěn)致未來”的徐工重卡2019商務(wù)年會在徐州召開。會上，徐工汽車事業(yè)部總經(jīng)理助理陳景哲表示，面對復(fù)雜多變的市場形勢，2019年徐工重卡確立了2.4萬臺的銷售目標(biāo)，將為2020年實現(xiàn)銷量3萬臺、收入百億元的“十三五”目標(biāo)打下良好基礎(chǔ)。
陳景哲介紹，2018年受政策、宏觀經(jīng)濟環(huán)境促進，重卡行業(yè)持續(xù)在高位運行，1-11月份重卡企業(yè)累計銷量106.5萬臺，創(chuàng)歷史新高，同比增長1.9%，2018年徐工重卡預(yù)計銷售達1.8萬輛，挺進行業(yè)前十，增幅居行業(yè)第二，同時營業(yè)收入預(yù)計達到50億元，完成了2018年初制定的銷售目標(biāo)。
徐工汽車事業(yè)部總經(jīng)理助理陳景哲宣讀表彰決定
在2018年的市場推廣和銷售經(jīng)營中，涌現(xiàn)出了一大批業(yè)績突出的經(jīng)銷商、服務(wù)商和品牌經(jīng)理。徐工重卡之所以能夠取得如此優(yōu)異的業(yè)績，離不開這些合作伙伴的大力支持。為此，商務(wù)大會首先宣讀表彰決定，為各優(yōu)秀合作伙伴頒獎并對他們對徐工重卡這一年的貢獻給予肯定。
徐工集團副總經(jīng)理、徐工汽車事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記羅東海介紹，十年發(fā)展，從跨入到跨越。徐工重卡大致分為三個發(fā)展階段。第一個階段是2008-2013年，五年堅守，扭虧為盈；第二個階段是2013-2015年，徐工重卡在徐州建立新工廠，進入謀篇布局及蓄力征程階段；第三個階段是2015-2018年，徐工重卡砥礪前行實現(xiàn)踏步跨越。而2018年，徐工重卡總營收首次突破50億元大關(guān)。
徐工集團副總經(jīng)理、徐工汽車事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記羅東海做主題報告
在激烈的行業(yè)競爭下，零起步的徐工重卡不斷突破和創(chuàng)新，羅東海認(rèn)為，徐工重卡在這十年發(fā)展過程中產(chǎn)生了十大巨變，首先是規(guī)模、地位顯著突破。經(jīng)營規(guī)模從2008年的5000萬增加到2018年的50億，十年擴大100倍；市場地位快速提升，總量進入前十；其次是探索出全新高效的“平臺化+專業(yè)化”的經(jīng)營模式；第三大巨變是產(chǎn)品從無到有一線看齊，經(jīng)過十年的發(fā)展，徐工重卡產(chǎn)品從起初的無公告、無產(chǎn)品，實現(xiàn)了七大系列產(chǎn)品齊頭并進，并且部分領(lǐng)先行業(yè)；第四是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，徐工重卡獲得了新能源產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)，為未來事業(yè)發(fā)展開辟了全新空間；第五大巨變是，徐工重卡新基地建成以來，持續(xù)推行工藝流程優(yōu)化及項目改善，生產(chǎn)效率連年提升，制造能力實現(xiàn)大幅跨越；第六是經(jīng)過十年發(fā)展，徐工重卡銷售體系快速重構(gòu)；第七是專業(yè)板塊快速崛起，形成規(guī)模和效益；巨變之八是基礎(chǔ)管理提升到新高度；第九是質(zhì)量水平大幅提高；最后是在十年發(fā)展過程徐工重卡熔煉出堅韌不拔的企業(yè)文化和精神。
2019年是徐工汽車第二個十年的起點，面對市場挑戰(zhàn)和機遇，2019年，徐工重卡目標(biāo)銷售各類重卡23600輛（相當(dāng)于同比增長30%以上），營業(yè)收入達70億元，為2020年實現(xiàn)“銷量3萬輛，收入百億元”的“十三五”目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。其中，牽引車目標(biāo)銷售10000輛，自卸車目標(biāo)銷售6000輛，載貨車目標(biāo)銷售1000輛，攪拌車目標(biāo)銷售4600輛，隨車吊目標(biāo)銷售2000輛。
為了達成以上一市場目標(biāo)，羅東海強調(diào)，徐工重卡在產(chǎn)品、渠道、管理等方面提出了“十大突破”。首先是突破產(chǎn)品技術(shù)。2019年，徐工將完成新一代漢風(fēng)產(chǎn)品、工程車無人駕駛技術(shù)以及新能源產(chǎn)品的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化進程，其中2019年漢風(fēng)二代產(chǎn)品將小批量投入市場；其次是突破產(chǎn)品質(zhì)量，2019年徐工重卡將聚焦提升六大產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，建設(shè)卓越質(zhì)量新體系，構(gòu)筑兩大能力和五大文化基礎(chǔ)；第三是突破制造能力，重點提升生產(chǎn)效率、強化質(zhì)量控制，對內(nèi)構(gòu)建完善精益生產(chǎn)與安全的體系，對外打造精益供應(yīng)鏈體現(xiàn)；第四是突破銷售能力，2019年，徐工重卡將通過打造爆款產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品、新一代移動服務(wù)平臺、引入競爭機制、“輔業(yè)平臺”等多種措施，提升營銷能力。第五是突破服務(wù)備件。徐工重卡將繼續(xù)拓展服務(wù)備件網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化服務(wù)體系，計劃到2020年服務(wù)站總數(shù)突破1500家，備件經(jīng)銷商突破100家；同時優(yōu)化服務(wù)體系，加強服務(wù)站的精細(xì)化管理、提升服務(wù)積極性、打造品牌化的服務(wù)及備件模式，進而提升整體服務(wù)水平；第六是突破專業(yè)平臺的，變革海外人才機制、精準(zhǔn)定位區(qū)域產(chǎn)品、開拓重點專業(yè)渠道。其中，出口市場目標(biāo)1500輛，新能源市場目標(biāo)1000輛；第七是突破人才隊伍；第八是突破產(chǎn)業(yè)深度，逐步完善各車間生產(chǎn)能力、提高重卡關(guān)鍵零部件，如整車線束、礦卡車架、塑料件涂裝的自制能力，同時提高沖壓件的生產(chǎn)能力。第九是突破激勵機制；最后是突破基礎(chǔ)管理，圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，徐工汽車已形成了2019-2020管理規(guī)劃，以目標(biāo)引領(lǐng)深化變革創(chuàng)新、以規(guī)劃落地的高質(zhì)量發(fā)展要求，打造中重卡主流品牌，成為商用車行業(yè)主要競爭者和效益領(lǐng)先者。
徐工重卡“E富通”APP正式上線
徐工漢風(fēng)G9金色年華版車型
活動當(dāng)天，徐工重卡“E富通”APP正式上線，所有在場的經(jīng)銷商都可以通過這個軟件參與搶購徐工漢風(fēng)G9金色年華版車型。
隨后，徐工集團董事長、黨委書記王民對徐工重卡這十年取得的優(yōu)異成績給予高度評價。王民認(rèn)為，徐工重卡從營業(yè)收入5000萬到2018年實現(xiàn)了50億元，時間是十年，規(guī)模是一百倍，這是中國重卡行業(yè)的一個奇跡。更重要的是徐工重卡具備蓬勃的發(fā)展活力和美好未來。
徐工集團董事長、黨委書記王民在活動現(xiàn)場致辭
王民認(rèn)為，一直以來，徐工重卡是徐工集團眾多產(chǎn)品線上最具亮點的新產(chǎn)業(yè)。這十年，徐工重卡堅定不移地按照集團目標(biāo)朝前走不僅為徐工集團作出了貢獻，同時也為江蘇省、徐州市圓了重卡夢。眾所周知，徐工集團是工程機械出身，至今還是以工程機械享譽全國。在十年前，重卡行業(yè)沒人了解徐工重卡，隨著十年發(fā)展徐工重卡在技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新方面走出了自己道路，這與徐工重卡每位員工是密不可分的，與此同時也說明徐工集團是具有遠(yuǎn)大理想的企業(yè)。
王民強調(diào)，中國的重卡行業(yè)紅海一片，徐工重卡在發(fā)展過程中一定不能急功近利。只要按照市場競爭的規(guī)律，不斷技術(shù)創(chuàng)新，不斷地滿足客戶的要求，打造成技術(shù)領(lǐng)先，讓用戶滿意的產(chǎn)品，這個市場永遠(yuǎn)有你的份。
“過往十年，經(jīng)銷商、服務(wù)商以及其他合作伙伴通過不斷的交流合作，始終與徐工汽車并肩前行，未來希望大家一起攜手搶抓略發(fā)展機遇，在有質(zhì)量、有效益、有規(guī)模，可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展中，與徐工汽車一起，牢盯發(fā)展目標(biāo)不放松，持續(xù)推動市場建設(shè)，注重后市場資源能力，全面提升信息化管理水平，快速實現(xiàn)與徐工規(guī)模榮譽地位相匹配的市場形象。以誠信樹形象、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、無憂的服務(wù)和專業(yè)的解決方案贏得大客戶，大項目，大訂單，助力徐工重卡再上新臺階。”王民說道。
一直以來，徐工汽車始終秉承徐工集團“擔(dān)大任、行大道、成大器”的核心價值觀和“精益、專注、創(chuàng)新、奮斗”的企業(yè)精神，以培育有技術(shù)底蘊、有實力內(nèi)涵、可凝聚高端人才的新興產(chǎn)業(yè)為己任，以“品質(zhì)卓越創(chuàng)新超越”為價值，以打造百億、成為行業(yè)首選為目標(biāo)，堅定不移地向著“中高端、國際化、世界級"珠峰登頂奮勇邁進。
徐工汽車用實際行動證明，身為行業(yè)黑馬也會選擇先飛先跑。而正是這種一貫的先跑先飛，成就了徐工汽車成為了行業(yè)新晉黑馬。而這批黑馬將在2019年帶給行業(yè)怎樣的新面貌，值得期待。
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（責(zé)任編輯：馬瀚明）
